父亲节营销大战前瞻,品牌如何突围致胜?

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作为一个重要的节日IP,又双叒叕到各大品牌们借势炫“父”的时刻。品牌围绕节?#25112;?#34892;借势营销,早已不算新鲜事,甚至可以说是“每逢佳节战火连天?#20445;?#20294;是能玩出新意,并玩出“心意”的品牌却不多。那么就让我们看看今年的父亲节都能玩出哪些花样呢?

6月16日,就是一年一度的父亲节了。作为一个重要的节日IP,又双叒叕到各大品牌们借势炫“父”的时刻。品牌围绕节?#25112;?#34892;借势营销,早已不算新鲜事,甚至可以说是“每逢佳节战火连天”。但是,能玩出新意,并玩出“心意”的品牌却不多。

那么,就让我们看看今年的父亲节都能玩出哪些花样呢?

如何解读是关键

你时常能感受到母亲的温存,却时时会忘记父亲在背后的支持。其实,在爱的表达上,父爱也许并不比母爱少。

父亲给孩子带来了金光闪闪的童年,给你买回各种精致的小玩具,教你骑自行车、带着你放老鹰形状的风筝,甚至与你下河捉鱼、爬山登顶。

而在成长期,又带你领略社会的百般滋味,教会你为人处世的办法,叮嘱你如何按?#30651;?#22909;规划人生。而在我们愈发成熟以后,又一次次见证我们人生的关键节点,包括结婚,包括生子,又一次次暗?#38142;?#22320;为我们的职称、?#30475;?#36710;贷而担忧。

正如龙应台在《目送》里所说:什么时候,开始想念,你默默的注视。

网?#33258;啤?#29238;亲写的散文诗?#32469;馈?#27963;动中,?#22411;?#21451;写道?#20309;?#30340;父亲没有散文诗,他的手上全是茧,我的父亲其实很平凡,什么都给不了我,却又什么都给了我。

父亲的形象,大多都是沉默的、严厉的、宽厚慈爱的。但同时每个人的父亲都不尽相同,都个人都有对父亲的独家记忆。

总是向你索取,却不曾说谢谢你。所谓父爱,有太多太丰富的内涵可以解读。

温情系:提供深刻的情感洞察

温情主题,历来是父亲节营销的主流操作。在这之中,做好深刻的情感洞察,则能画龙点睛。

毕竟,在各大品?#21697;追状?#20986;花式亲情牌的情况下,展现自身品牌的“温度”就不是什么亮点了。虽然温情主题是亘古不变的套路,但如果能够有走心的案例能用自己独特的“必杀技”让消费者眼前一亮,那么其营销自然?#19981;?#25104;功。

很多时候,能深刻触动消费者的并非很浩大的故事情节,反而是发生在你我身边、往往被大家忽视、真实的细节。在父亲节这一节点,品牌在进行情感营销时,可以捕捉隐藏在平淡生活中的小事,以小见大,以四两拔千斤,再搭配广告创意将细节生动地呈现给大众。

不管文案的设想,“真诚”都是品牌会留住观众脚步的筹码。

毕竟,父爱,往往流于生活的细枝末节。用温情触及受众,用关怀共鸣受众,将人们一定会经历的生活场景化为产品、品牌背后的关切后,能最大限度地与消费者开展情感连接。

「爱慕先生」的父亲节营销短片:自从有了你,他就有了超能力,他可以彻夜不眠,他可以不知疲倦。他永远好学,他强壮有力,可以为你倾尽所?#23567;?#19981;管多久他永?#37117;?#30340;你所有的喜好,他无所畏惧,因为你,他永远可以做你的超人!

在短片中,爱慕先生洞察了大众生活中的细节,用日常生活小事向我们展示了父爱的伟大。

比如:彻夜不睡抱着孩子给他用蒲扇驱蚊?#38378;梗?#20026;了能辅导孩子学习偷偷去学习孩子的课程;不远万里不?#20999;?#21171;去见孩子一面等?#21462;?/p>

用每个场景、每句文案,都让人类目,也让品牌理念一点一点渗透进消费者心里,从内心深处拉近了和品牌之间的距离,将营销转化成不易引起反感的品牌情感沟通。

吐槽系:嫌弃也?#21069;?#30340;另一?#20013;?#24335;

父爱也不总是宠溺,只要嘴能动,老爸总会忍不住数落你几句。

怎么样?这个场景是不是很REAL?

其实,深入去看,有很多嫌弃,是违心的“嫌弃?#20445;?#31181;种矛盾的言语堆积起来的就?#21069;?#21834;,表面嫌弃,心里却充满爱意。

我的儿子/女儿,我随便说,但其他人,半个字都说不得。毕竟,对于男人来说,不懂如何说出心底的?#19981;叮?#21482;好用“嫌弃”代替。并不是真的讨厌,这也许才?#21069;职?#20204;内心深处的想法。当吐槽成为日常,就用它去守护我们挚爱的亲人。

比如科沃斯的#爸,你够了#微博营销:

爸,我和扫地机器人有什么区别?

一个只做不吃,一个?#24576;?#19981;做。

科沃斯品牌先是邀请一些微博大V发出神吐槽漫画,带上话题#爸,你够了#,以趣味内容及形式率先引发网友的围观!利用有趣的内容点燃了网友的创作力,引发了他们的真实共鸣,令人啼笑皆非的评论接踵而至,在数十万网友不遗余力的助攻中,传播话题#爸,你够了#,不仅上到了微博移动端及PC端首页推荐,更取得了微博一小时?#20154;?#27036;第4的优秀成绩。

随后,这条微博还先后被@球球的画@魏泽楷@人民网@粽粽粽粽粽粽粽等大V转发,进行了二次传播,#爸,你够了#的话题声量被推向了一波高潮。

同时,为了曝光主推产品,科沃?#22815;?#24102;领水星家纺、松下、海尔等12家蓝V品牌,发布了“爸,你够了”系列主题海报。品牌联动,无疑更具势能,并通过产品间有趣的互相吐槽和调侃,成功传达了产品卖点,并将用户的注意力回归到卖货本身。

抖机灵:逗笑之余也显创意

  • 杰士邦:一个不让人轻易做父亲的品牌,今日,不想做海报。
  • 第六感?#20309;?#20204;这里没有父亲节。
  • 米奥:负爱如山(对不起孩子,?#19968;?#27809;准备好)。

靠营造噱头带来的耳目一新,能瞬间让用户会心一笑。

但值得一提的是,“抖机灵式”营销也有弊端:确实博取了更多的点击,表面上的数据是?#27599;?#20102;,但?#34892;?#36716;化?#22987;负?#26159;零。这?#22336;?#24335;只是让用户?#20146;?#20102;热点,为用户强化了热点信息,至于你的品牌信息,往往处于很次要的位置,是被大脑自动忽略掉的那部分。

而深度挖掘创新灵感,以用户的角度想问题,将带货的本质融入进去才是“抖机灵式”营销的出路,而不要让大?#20197;?#25991;案中集体意淫了一次『流行』的短暂高潮之外,什么也没留下。

痛点营造:带货能力MAX

所以,父亲节的营销重心一定是通过营造父亲的痛点或者子女对父亲的痛点,并通过这些痛点能让年轻人买单。

江小白:年少总站在他的对立面,长大后却发现你和他之间只有一杯酒的距离。

一向以走心文案打动用户的白酒品牌江小白,利用“酒”?#21019;?#21040;沟通的痛点来强势带货,不可谓不机智,走心的同时也走钱包。

素人出演:平凡的故事,不平凡的爱

戳心地故事选择素人出演更易引起自我投射效应,强化用户同理心与情感共鸣,达到素人带共鸣的效果。

在以情感沟通为核心的品牌传播中,“素人”作为消费者的现实?#25104;洌?#32032;人广告在情感上容易把消费者自身带入广告的角色当中,从而引发情感绑定和沟通。

比如:华硕品牌在母亲节的营销就是采用街?#20961;?#35775;的形式,主题是在小瞬间绽放大母爱,贴合华?#35835;?#32768;的产品理念“在小空间里撑出大可能”。这个思路应用于父亲节也是OK的。

通过小细节、小举动更能体会到父爱的伟大,也许正是源于我们都是平凡的人,生命中或许很难出现父爱在大灾难、大事件面前迸发出不可?#23478;?#30340;力量。父亲的爱更多的是一些简单、琐碎、周而?#35789;?#30340;行为。但是,这些看似习以为常、自然而然的付出,却可能是父亲要坚持的十年、二十年、甚至三十年之久的习惯。

最后,父亲节营销本质上还是内容营销,情绪营造?#20146;?#22823;的一个突围点。因为共鸣,所以在意。因为在意,所以分享。要抓住用户最强的情?#34892;?#27714;点寻求触动,以用户最?#19981;?#30340;语言,把产品利益点和品牌调性传递出去。这样,才能在越发激烈的父亲节营销大战中突围致胜。

 

作者:404号房客

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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